“好物圈”,中小商家“小程序”终于迎来自己属于的风口

小程序对中小商家是趋势还是鸡肋?

今天【始发车】主编将为你全面解析——

文 | 始发车

曾经和朋友聊过小程序,大家一致的看法是,小程序太过于偏重运营,而对于小商家而言,网络运营推广天然是他们的弱项。以至于这个在一线城市被热炒,且已经成功助力几家大公司成功上市的“小程序”,在中小商家、特别是小店家眼里成了鸡肋。

事实上也是这个样子,尽管很多店家有自己的小程序,但是打开他们的小程序你会发现,很多小程序基本就是一个展示页面,谈不上用户互动裂变,而且最为可怕的是,尽管很多商家有自己的“小程序”,但是却是花钱买了摆设,几乎99%的小程序处于停滞状态。

所以,尽管互联网上“小程序”疯狂热炒,但在小商家看来,这只不过是把它们当韭菜用来收割智商税而已。

为什么小程序中小商家大多运营不起来?

为什么小程序无法为中小商家业绩增长助力?

原因很多,但归纳起来无非是这几点:

一、不懂:由于小程序入口在微信生态里很深,必须靠强大的运营支持才能呈现在潜在消费者面前。而这一点对于大多数商家而言根本不知道,他们大多是听了网络公司的“甜言蜜语推荐”稀里糊涂的做了一款小程序;

二、不配:这里的不配,指的是没有相应的配套资源。要想让小程序呈现在潜在客户面前,必须运用其他入口资源。目前最为成熟的小程序入口是:公众号和社群。但大多数商家连这两点都没有运营好,就匆匆上马小程序,所以很显然不花冤枉钱是不可能的;

三、不专:现在的社会隔行如隔山,同样是做公众号,人家专业团队是靠它来赚钱,而大多数商家却天天补贴钱。为什么?因为你不专,以至于把自己的公众号和社群都弄废了,在这种情况下想靠小程序实现赚钱,显然有点异想天开。

四、不长远。大多数商家运营公众号、社群、小程序没有把它们当成一个真正的产品去做,而是想当然的把它当成“垃圾桶”使用了:君不见很多商家公众号广告满天飞,无质量、无内容、无美感……妥妥的一个三无产品有哪个人喜欢?再加上本身定位错误,对这些产品的投入更是没有,最后导致不伦不类。

……

那么怎么办呢?

笔者也曾多次提过,面对这样的状况,商家只有两条路可选:要么投入重金组建团队专注搞运营,要么聘请专业团队托管。

前一种方式可以最大化的调用资源,实现最终盈利;但是对于很多中小商家而言,他们的主业其实并不是这些,换言之,一个餐饮店老板是靠饭店来赚钱的,至于其他的盈利点?如果消耗太多自身资源,就会喧宾夺主,所以这也是大多数商家不会在小程序、公众号和社群上面投入更多资源的原因。

但是,如果公众号、社群或者小程序能够配合主业实现利润增长,很多老板是十分愿意的所以对于中小商家而言,这些产品只是“宣传”“引流”“拓客”的渠道。试想一下哪怕在自家的公众号上搞得宣传只有100人看,不也剩下100块钱宣传费用嘛。基于这一点,很多商家还是愿意在这一块投入一定资源的,这也是为什么很多商家希望找一个团队托管的根本原因。

知道原因之后,我们在将视线拉回小程序。

从刚才的分析,我们也知道,小程序是需要公众号和社群高度配合的一个新工具,在高度配合的情况下小程序才能发挥它的真正威力。而今天我要说的是,微信接下来要加速推进小程序的威力显现了。这对于重视小程序运营的商家绝对是利好,毕竟搭载微信官方这辆告诉列车,小程序盈利变现将被极速加载。

因为,微信【好物圈】出现了!

【好物圈】是个什么鬼?简单讲:这是一个“和朋友推荐好东西”的地方。它的前身,是去年9月的「我的购物单」功能。现在正从一个心愿清单,升级成种草社区。

从名字就能看出,以前是个心愿工具,现在强调种草(安利分享)社区。「好物圈」界面的三分之二,都给到了「朋友推荐」,同时你不仅可以收藏商品,还能分享、点赞和评论。

也就是说,如果你的顾客从你的小程序里购买了一款商品,感觉不错并点了推荐,那么就相当于他发了条朋友圈为你这款产品做宣传,它的好友就能通过这个“好物圈”看到。由于他和对方是好友,有着天然的信任因素,所以这极大地加速他朋友购买行为的确认。

“好物圈”,中小商家“小程序”终于迎来自己属于的风口

同时现在“好物圈”新增“大家买过”功能,这一点可以实现商家产品的快速裂变,因此「好物圈」的出现,对商家最直接的好处是,增加了电商小程序,尤其是中长尾商家触达用户的渠道。

当然,对于中小商家而言,要想抓住这一红利,前提是你要有一个电商小程序,只要不是金融、游戏、医疗类目的小程序,都可以因此而受惠。

所以没有小程序的赶紧做一个吧

已经有小程序但只是简单页面的赶快升级换一下吧

已经有电商小程序但不懂运营,赶快组件团队或者找专业团队托管吧

最后,还是老规矩,加个广告:小程序建设、小程序升级、小程序运营托管,就找商家云。我的电话15236630105.

前十名订购电商类小程序(含拼团、砍价等运营功能)的,可享受超低优惠。

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