中小商家缺流量?不,“618”成绩单暴露了你的真正短板!

老板早!”618″刚过,各大电商平台开始晒成绩单了。

毫无疑问,今年的成绩比往年又增加了不少,一串串数据也着实让还处于生存边缘挣扎的中小商家羡慕。但,于商家而言,羡慕没什么用,从中找到差异、发现短板才重要!

下面你认真听,我认真讲。

文 | 始发车

一年一度的618电商大狂欢终于告一段落了。相对于往年,今年的618格外不一样,被称为史上投入最大的一届618。当然,最终出炉的成绩单也着实亮瞎了一众中小商家的眼:除了羡慕嫉妒,还是羡慕嫉妒。

先看一组数据:

天猫“618”启动1小时,成交量超去年10小时,过百品牌成交额超过去年“双11”;

截至6月19日0时,京东“618”累计下单金额2015亿元;

网易考拉“618”开跑仅101分钟,销售额突破去年“618”首日……

从6月初就开始的“618”电商大促在6月18日当天迎来高潮,各家电商平台均交出了亮眼成绩单。

这些数据着实令人羡慕。

可能你也会想:如果像自己一样的中小商家能够和大企业、大平台一样该有多好,赚钱赚到眼花,订单秒秒钟刷新;即便自己能力弱,但大公司大企业大平台吃肉,我们作为小企业小商家的喝口热汤也是不错的啊……

能够分一杯羹就好。

这对于仍然处于生存阶段的中小商家而言,真的是一种梦想。

那么,中小商家到底怎么了,为什么总是活的最苦、混的最差,最后却不赚钱?

是消费者消费能力问题?大企业大品牌有实力,基本上承包了一二线城市,剩下的三四五六线消费者根本没有什么消费能力,赚钱当然很难!

还是消费者消费观念问题?高品质意味着高溢价,而处于三四五线的消费者依然是低价、低价,中小商家自然就赚不了多少钱!

但真的是这样吗?

绝对不是!

今年“618”数据显示:三四五六线的“小镇青年”消费能力很高,无论是京东、天猫、还是拼多多,那些我们以为的没有多少消费能力的群体在今年“618”中竟然贡献了7成以上;

中小商家缺流量?不,“618”成绩单暴露了你的真正短板!

同时,在消费观念方面,伴随着经济高速发展,商品丰富程度的提高,更多时尚设计元素的传播,国民的关注点已经从‘生产能力’开始向日常审美的‘生活能力’转变,低价已经不再那么重要,这一转变在中国一二三线城市更广阔市场中几乎是同步进行。

很明显,中国消费市场明显下沉,消费升级也势不可挡。

也就是说,中小商家赚不到钱,与消费者无关!鲜明的数据告诉我们,中国消费市场潜力巨大,即便处于三四五六线的消费者,其消费能力、消费水平都很强大。

再直白一点,中小商家之所以不赚钱,根本原因并不是缺少消费者,而是缺少将消费者激活、转化成自己的购买者的能力!

那些居住在我们周围的,从我们店门前经过的一个个行人,都是我们错过的潜在消费者。只不过长期以来,中小商家在消费者转化方面一直处于劣势,无法通过有效的手段和方面,将本属于自己的消费者激活,以至于错过了双十一,错过了618。最终痛失了去年的市场、错过了今年的市场,迷茫了明年的市场……

中小商家若不正视这一致命的短板,那么永远做不长做不大,赚不了钱。

这也是今年“618”成绩单给中小商家最直白的忠告!

那么,中小商家本应该最直接接触消费者,最擅长消费者转化,可为什么这方面越来越弱?如何做才能弥补这一短板,成功扭转不赚钱的局面?请关注公众号始发车”(www.shifache.com始发车网站同步),我下期为你剖析。

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