老婆VS小三,私域流量到底是个什么鬼?

老板好。今天的这篇文章,用了最通俗的语言,让你一分钟内知道私域流量和公域流量是咋回事,有啥区别,私域流量有什么好。

如果你也想知道答案,下面请认真听我讲。

文 | 始发车

最近有朋友问我,私域流量到底是个什么鬼?

本着“授人以鱼不如授人以渔”的想法,我正准备滔滔不绝给朋友讲私域流量是怎么回事的时候,朋友急忙拦住了我,弱弱的问:你能一句话告诉我是咋回事不?

这个?额,好吧——

假如你是一个翩翩公子,身边会有一大波美女求着给你生娃娃,想方设法跟你上床,你以为自此自己已经走上人生巅峰,迎娶白富美,成为人生大赢家,不曾想那些女人只是想要你的钱,对你只是逢场作戏,当钱得手后立马消失的无影无踪,最后的你竹篮打水一场空。

你叫天天不应,叫地地不灵,一路上受尽冷落,就连乞讨过来的两个馒头都被冲过来的一条恶狗抢走,半条命差点搭进去,终于爬着回到了家。这时候你发现,有一个温柔善解人意的姑娘见到你立马把你扶进屋里,给你吃最好的为你疗伤,一日三餐都悉心照料,慢慢的你恢复了往日的状态。这个姑娘见你伤势已好,将一箱金元宝交给你,并对你说:家里还有这么多钱,我已经替你张罗好了,新公司明天就能开张。

而且,这还不算结果。当你震惊不已的时候,从屋外跑出来两个活泼可爱的小孩,一个劲儿的冲你喊爸爸。这时你才想起来,一直在照顾你的这个姑娘,是几年前应父母之命娶回家的媳妇……

故事中,你的媳妇老婆就是私域流量,而那些口口声声为你生娃娃,最后榨干你钱之后完全消失的小三就是你以往所做的网络推广,我们把它统称为公域流量。

这样解释,你应该能明白了吧?

其实私域流量并不是什么新鲜概念,它很早就存在,只不过由于前几年我国经济走势很好(有很多美女往你怀里凑),各个行业都迎来了一波流量红利期(是个男的身边都不缺要给你生猴子的美女),大家自然不会关注私域流量。后来2017年、2018年,很多行业和公司的流量增长见顶,流量红利也消失殆尽(美女成了稀缺资源,他们不再愿意为你生猴子,这些美女成为少数人的玩伴)。在这种情况下,摆在企业公司面前的,只有两条路可走:要么花更多的钱获得新客户、要么让老客户的价值最大化。但现如今的大多数中小企业,早已被小三榨干,哪还有更多资本获取新客户(小三),这时候才突然发现老客户的价值(老婆的好),于是私域流量才再一次被更多商家企业重视。

那么,私域流量是什么呢?

私域流量这个概念是相对公域流量而言的。我们平时接触到的,比如淘宝、百度、微博、抖音等,他们这些平台都有巨大的流量,对于商家而言,只要你预算足够,就可以持续不断从这些平台获取新用户。这些平台我们称之为流量池。由于这些平台任何商家只要付费都可以购买,且每次使用都需要付费,是面向不特定商家的,我们便把这些流量成为公域流量。

而私域流量便是与其对应的,不用商家付费的,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的那部分流量。这些流量在某种程度上只属于商家一个人。

平时我们常见的自媒体、用户群、微信号等都属于私域流量。

相对于公域流量而言,私域流量有着天然的优势,这也成为如今众多企业商家越来越重视它的原因。

首先,私域流量的流量更可控。

这点很简单,假如抖音有一个亿的用户,而这些客户跟每个独立的商家其实没有多大关系,商家只有想办法把抖音里的用户导入到自己的平台(只有把美女娶回家),才算自己的用户(这个美女才属于你)。当然,(能不能过日子、日子过得好不好,能不能给你生娃……这些)后续的事情,只需要商家有针对的对用户展开一系列营销和服务,那么一切都有可能发生。

其次,私域流量的性价比高。

在外面养小三是绝对比在家养老婆贵很多的。对于商家而言,每次从公域流量池内获得曝光都需要付出费用,想不花钱获得曝光,基本没门。但是,如果商家把从公域流量购买过来的最后导入了他的私域流量池内,比如微信公众号,那么商家就可以想怎么用就怎么用,真正做到我的地盘我做主。

当然,前提是你要对你的客户好,也不能太任性,如果你不考虑用户的体验,即使是生活很长时间的老婆也有可能跟你离婚的风险。

还有,由于私域流量拉近了商家和客户的距离,这也给了商家深入了解用户,升级更多产品为用户更好服务的可能。

举个例子,你本来只是卖奶茶的,品类也很单一,但是关注你的用户越来越多的时候,你会发现关注你的人更多特点,比如年龄层、消费层次、消费格调以及喜欢的口味和品类等等……你就可以根据这些数据开发升级更多新产品,这样不但满足了用户更多的需求,更增加了商家的利润来源,让商家的业务更加稳定,抗风险性更强。

可以预见的是,私域流量在接下来的5-10年会成为企业、特别是中小企业发展的重点。尤其是在当下经济不景气的情况下,盘活存量才是让一个公司活下去的重中之重。

那么,对于企业商家而言,哪些载体更适合存放私域流量?又如何玩转私域流量呢?敬请关注始发车公众号,我们下期为你解说。

老婆VS小三,私域流量到底是个什么鬼?

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