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始发车老板会客厅:如何选择适合自己的引流产品?

今日问题:如何选择适合自己的引流产品?

引流产品,顾名思义就是不是为了赚钱而是为了吸引顾客的产品。事实上,要想生意好,引流产品不可少。像百货商超等虽然大部分产品价格比平时的便利店贵,但却有很多老百姓日常经常使用的产品、例如:馒头、某几样蔬菜等等。这些产品老百姓不可获取,大家都需要,但价格有时候比路边摊还要便宜。商超就是利用这些产品把目标客户吸引过来,进而实现盈利的。

一般情况下,引流产品必须满足三个特点:1、低成本(不等于价格便宜,而是相对盈利产品而言)2、高价值(产品普惠群体广)3、高诱惑(产品的高价值必须让消费者切身感受的到)。

具体分析

提问这个问题的是某改装店,该改装店想做小程序,但一直没有想好如何设计自己的引流产品,下面我们具体分析一下:

  1. 改装店面临的困惑:基于改装行业的特点,改装店在设计引流产品的时候比大众消费行业更难,因为汽车改装本身就具有低频、转化时间长等特点,很难通过一个改装产品实现引流。
  2. 根据不同改装店的产品,按照引流产品的设计原则,改装店的引流产品必须是能让大多数改装车主都需要、且该产品在市场上价格基本透明,在这样的基础上采用较高低价,用低价拉高价值差距。例如灯光改装店,可以推出一款热销灯具改装,用让利(一定要拉大价值差距)的方式实现引流;而外观内饰改装店则可以推出一款入门级的、价格实惠的装饰性配件作为引流产品(例如贴膜)。
  3. 当然,在更专业的改装店里。想要确定一款引流产品并不轻松。以提问该问题的改装店为例,他们的产品配件还要面临着车型适配的问题,也就是说,一个产品往往仅适配少量的车型,并不具备普遍性。
  4. 笔者的建议是,如果从自己的产品中找不出合适的产品作为引流产品,那么完全可以从本店以外的其他店面或行业选取合适的产品用以引流。例如改装店完全可以利用洗车行的产品或者贴膜店的产品作为引流产品,通过借鸡生蛋的方式实现引流。
  5. 这大致也是为什么很多改装店增加了汽车美容业务的原因之一。(不过笔者并不建议以增加业务的方式获得引流产品,完全可以通过合作,引入更多第三方资源,通过资源整合的方式实现,毕竟这样的方式更快速,且风险更低。)

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其实引流只是第一本,引流产品只能给商家带来客源或潜在用户,但并不能实现盈利,所以在设计好引流产品的同时,如何将客流留下来并转化成高消费力的客户,最终实现盈利,则需要配套的后端产品。

当然,整个设计过程本身就是一个系统,商家在运用时必要的系统搭建是必不可少的。商家云最新研发推出的改装店适用版小程序完美解决了这一问题。

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