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加了我63天,最终还是选择做了小程序

老板好。今天给大家分享一下我刚刚发生的故事……

文 | 始发车和老板们聊天时,谈论起小程序,经常会有这样几种声音:

  • 1.小程序雷声大雨点小,一线城市已过时,三四线城市不合适。
  • 2.小程序未来是风口,但现在进入会不会太早?总怕太早进入成为别人的炮灰。
  • 3.我的行业很特殊,小程序总感觉不合适……

嗯,是的,你没有看错,尽管多家权威机构数据表明,小程序用户已高达7亿人,尽管短短三四年,因抓住了小程序风口,多家公司已成功上市,尽管腾讯、阿里巴巴、百度、头条这些行业巨头纷纷重金布局小程序……但我每天面对的,还是一大把迟疑。迟疑、观望。

不是因为小程序不行,而是对自身不太肯定。

今天分享的这个老板,在我微信里呆了整整63天,直至今天才最终确定找我做个小程序。下面我就简单的和大家分享一下他的故事。老板从事餐饮多年,资金也算雄厚。由于定位精准,再加上老板本人管理有道,店里的生意越来越好。之后更是高瞻远瞩,拉了几个投资人,农家菜、海参馆、小火锅、正餐店,一个都不少,一下子开了四家店。和大多数老板一样,前些年的网络推广主要是企业网站,后来微信火了之后开通了公众号,甚至也听取了很多网站制作公司的意见,在公众号里绑定了订餐系统。

2019年,随着流量的获取成本越来越贵,老板想用更好的方式获取用户,但公众号+订餐系统的组合,只能留住老顾客,要想获取更多的新顾客则很难实现。于是,他将目标转向了小程序。我们知道,小程序具有天然的社交属性和电商属性,特别是在微信庞大的用户群体面前,更发挥了其1变10、10变100的裂变能力,创造出了一个又一个营销奇迹。同时,小程序的便捷更得到越来越多用户的认可。其在各个领域都表现出强劲的发展势头。他添加我的微信,是在两个月前。不懂小程序应该怎么办?各个行业应该怎么选择适合自己的小程序?小程序应该如何选择靠谱的服务商?于是,在两个月前,他添加了我的微信,成了他的考察对比对象之一。期间他给我看过很多国内知名小程序服务商,并询问我这边能不能做,什么价格。我也和他探讨过有关小程序的定位和功能。但老板是一个特别谨慎的人,对最终的选择始终没有回应。甚至中间,很长时间里,我都认为,他已经选择了其他服务商合作。便也没有话太多时间在他身上。

毕竟,与其盯着客户成交,不如提升自己产品的实力。也是在这个期间,我们的小程序由代理到独家开发,由1.0版本到功能不断完善。也许是体验了我们最新开发的小程序,也许是看到我朋友圈里的宣传,两天前他再次找到我。这一次很爽快,当天要了报价单,隔天要了合同,今天将服务费用直接转了过来。其实,和大多数老板一样,很多老板对小程序只所以迟迟不能确定,并不是因为功能、也不是因为趋势,更多的是不知道如何应用。

在此,笔者归纳了几点,希望能给老板们一些有用的建议。

1.小程序与公众号搭配效果更好。

公众号可以作为内容输出,而小程序则可提高内容曝光量,吸引潜在用户。同时,小程序可关联不同的公众号,拥有多个公众号的商家可以实现数据共享,进行引流。

2.商人最大的成本不是产品有缺陷,而是产品上线前的迟疑和观望。

如果想让用户快速找到小程序,那么就必须尽快发布小程序。用户可以通过搜索、附近小程序、小程序名片、小程序广告、关联公众号等方式找到你的小程序。

3.企业要对自己的小程序有明确的定位,基于自身行业、品牌和产品迎合目标用户的使用习惯。

4.微信社群的建立很有必要。

微信群作为用户接触小程序最直接的渠道,分享在群里的小程序会有留存记录,只要争取到用户点击的机会,小程序的曝光就会多一分。同时为了鼓励用户主动分享小程序到微信群或其他好友,商家应合理运用小程序的砍价、拼团、分销、优惠券等功能。让用户主动为你传播。

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