没钱时,如何做营销?这10个方法一定要知道!

老各位老板好,今天给大家分享一些营销干货。
文 | 始发车

各位老板好,今天给大家分享一些营销干货。我们知道,对于任何一个企业而言,不管是大公司还是小商家,营销的关键是“预算”,没有足够的预算,很多营销就难以开展。在2019年人人喊钱难挣的时刻,很多中小商家营销预算更是捉襟见肘。那么,没钱时,如何做营销呢?

这里笔者为大家分享一些初创企业的营销干货,让你没钱的时候也能快速引爆市场。

一、把钱花在刀刃上,花钱购买基本渠道。

经常有老板和我交流的时候会问,某音广告有效果不?某信朋友圈广告要不要投入?搜索引擎推广可行吗?……

其实,对于不同的渠道,既然能得到一些商家的认可,那么广告投放肯定是有效的。如果你有足够的市场预算,当然多多益善。可是,关键时期可就不一样了。

在没钱,预算不足的情况下,我们就要把钱花在刀刃上,把钱投到基本渠道上。那么什么是基本渠道、什么又不是基本渠道呢?不同的商家或产品,其基本渠道肯定是不一样的。

举个例子:你的产品是公众号,想做公众号推广,那么微信生态下的广告(朋友圈、其他公众号,微信群等)就是基本渠道,而百度、抖音、微博等就不是基本渠道。对于实体生意而言,基本渠道就是地理位置,一个足够多的人流场所式最基本的渠道,所以花高价租一个好地段就是基本渠道;而像外卖等非实体生意,选择合适的垂直平台就是基本渠道。我朋友圈改装店、美容店等商家较多,以改装店为例,基本渠道就是改装案例软推和关键词搜索,而至于朋友圈、抖音等则是其他渠道。简言之就是,基本渠道是生存渠道,是要雪中送炭的保命的,而其他渠道则是锦上添花体面的。

二、用现有资源设置“爆款诱饵”。

什么是“爆款诱饵”呢?以我前几天推送的《刚刚,我花2.8元吃了份米线》为例,该店的这款2.8元的米线就是一个诱饵。商家通过设置一个爆款诱饵,吸引你来店消费。(当然,原本我也分析了,该店一手好牌打的稀巴烂的原因),商家通过合理的产品设置,利用店内其他产品正常价格销售给你,从而赚取利润。当然,很多商家经常向我抱怨,自己店的产品没有合适的“爆款诱饵”,我在之前的文章中,也重点讲述了如何借鸡生蛋、空手套白狼,不知道如何设置爆款诱饵的,可以翻看一下往期文章。

三、与其他大平台置换流量。

当今商业,流量就是金钱。但是很多时候,特别是创业初期,流量往往不够,这时候我们就需要依靠外部引流。如何引流呢?这方法可就多了。比如在一些互联网平台上发布优惠券,借助一些平台送优惠券;还可以发起“给好评、就打折”等活动,吸引消费者在垂直平台打高分、刷好评。事实上,淘宝上很多商家一直这样操作。当然,很多大平台门槛合作较高,可能需要支付很高的费用,这时候我们不妨采用农村包围城市的路线,联合较多的小平台推广宣传。事实上,很多小平台同样需要流量,只要你提供的优惠幅度足够(比如爆款引流产品),对方很有可能不收钱为你推广。线下的宣传也可以用置换的方式进行,比如可以通过赞助活动组委会一些产品,以换得一个展位等。

没钱时,如何做营销?这10个方法一定要知道!

四、内部邀请引流

这个方法很多互联网公司经常采用,某些互联网公司孵化新产品时,往往会通过内部邀请,通过鼓励老用户邀请来获得新用户。事实上,很多实体行业都可以通过这种方式进行。比如,火锅店,当消费者吃火锅时,告诉消费者只要拍一张招牌菜发到朋友圈,就可以获赠一份小菜(或饮品等),当消费者吃完结账时再送给对方两张优惠券可以下次使用。这其实就是内部邀约。事实上,绝大部分商家都可以通过这种方式获得引流。即便是消费频次很低的改装店等,也可以通过赠送现金券的方式,获得推荐信客户的可能。

五、发展代理

千万不要小看代理模式、千万不要小看代理模式、千万不要小看代理模式,重要的事情说三遍。事实上,所有的大公司在弱小的时候都通过这一个方式让自己成为一流公司,百度、阿里、腾讯,美团、京东……无一例外。事实上,随着移动互联网的普及,传统的招商代理早已被如今的分销裂变所取代,你只需要自己搭建好一个平台,通过设置不同层级的返点就可以实现快速裂变。当然,为了规避将这种模式发展成传销体系,商家切忌一定要将代理结构控制在3级以下。

没钱时,如何做营销?这10个方法一定要知道!

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以上的五种营销方式,可以在你没有多少营销预算的情况下,迅速占领市场。特别是在2019年各行各业都缺钱的情况下,你采取措施,比同行领先一点点,就可以实现突破重围,成为行业中的佼佼者。下一期,我将告诉你剩下的五种营销方法,这五种营销方法可以帮助你完成基础平台的搭建,让你的营销不再受制于渠道和平台。没有关注我的,可以关注一下我。

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