别不信,你不如隐藏在写字楼里的小店活的更滋润!

位老板好,今天请回答我一个问题,你的店开在哪里?你的生意怎么样?

文 | 始发车

今天,想请各位老板回答我一些问题:

你的店面开在了哪里?你的生意做得怎么样?

当然,这些问题你不必回答,因为答案本身除了对你这位老板重要,对其他人而言并没有那么重要。无论你是一家餐饮店还是蛋糕房,不管你是改装店还是小学堂……无论生意好坏,担忧一个事实不得不承认,那就是大多的店面老板生意并不理想,甚至,还不如开在写字楼里的一家小店。

再直白一些,你过的不如藏在写字楼里的小店老板滋润。

随着移动互联网的带来,传统的店面位置越来越没有我们想象的那么重要,相反,那些靠移动互联网起家的小店,虽然藏在写字楼里、小巷里、小区单元房里,它们很难获取传统店铺那样的自然人流量,但生意却比想象的好很多。

而当你还把写字楼简单当做是职场人的工作地的时候,越来越多的个性小店早已入驻其中。你可能听过它们,但听了就想去、不知道在哪,但却有一股莫名的力量,让你心甘情愿去寻找……

作为传统店铺的老板,你会疑惑:

这些小店没有任何自然流量,是如何获取目标客户的?

但真正经营在写字楼里的小店老板不会告诉你答案。因为,你根本不会相信移动互联网时代,客户根本不在路上,而在你的手机里。

在传统行业一片叫苦说2019年生意不好做时,那些藏在写字楼的小店却获得很滋润,甚至很多成为了网红店。

为什么?很多传统店铺老板都很好奇。

表面上,它们活的很滋润的原因是房租,毕竟写字楼里的房价比路面店面要便宜很多很多。

但,和路边店铺能获取一定的店招曝光和自然流量相比,写字楼里的小店根本不省钱。房租便宜根本不是能够使自己过的更好的法宝。

写字楼里的小店往往都有自己的特色。它们不能像传统店铺老板那样去宣传推广,所有的客户基本上都是一个一个聊出来的。它们很清楚自己的客户每一个消费习惯,推出的每一项服务都会因客户的不同而不同。因为它们知道,它们从来不能和传统店铺一样靠客户量生存,它们必须服务好每一个单一客户,让其成为终身消费者。

事实上,写字楼里的小店,要想生存很好,就必须维持很高的客单价。

而维持较高的客单价对写字楼小店而言,天时地利人和。

一方面,不能获取自然流量的它们,更加注重移动营销它们会用心的经营自己的公众号小程序或者个人号,有才华的老板还会开通抖音,想方设法吸引目标受众人群。小店老板目的很明确:他要通过这一系列的营销,把客户吸引过来。

你会看到他们经常搞一些和销售看似无关的社交式活动、也会看到他们不定期在微信群里发红包……他们每一个动作看似不在营销,但每一招都通过手机和潜在客户做“社交”。

他们早已抛弃了铜钱味很重的营销手段,开始通过社交营销不断吸粉。

另一方面,把小店开在了写字楼里,等于斩断了店老板传统偷懒式的宣传,他们做的每一步也更尽力的想的周到。而一旦把人吸引过来,不管是三五个,还是十个八个,写字楼封闭式的特点,也正好让他们的营销推广更深入更到位。

试想一下,传统的店铺营销宣传,面对的竞争会有多大。但写字楼里的小店就不一样,一个客户通过一定努力来到店里,在某种程度上,他只能接受小店传递的信息,无论是产品还是文化。这也是为什么写字楼小店老板更容易说服消费者成为长期客户的根本原因。

传统店铺老板营销宣传时,最看重的是一次宣传的订单量;而写字楼小店老板营销宣传时,最看重的是这个客户能不能被我持续的影响。

为什么很多写字楼小店的老板更加注重个人品牌?为什么他们会那么用心的运营自己的公众号、抖音号?……因为他们根本不是在卖货,而是在卖自己!

他们的公众号是用来和潜在客户社交的!

他们的抖音号也是用来和潜在客户社交的!

甚至他们的小程序、微信群、微信个人号也是用来和潜在客户社交的!

社交才能产生更有粘性的信任,而信任本身就是可持续变现的完美渠道。

跟传统老板和写字楼小店老板聊天,他们区别很明显:

传统老板经常问我:你的效果咋样?怎么那么麻烦?不行,太贵!

写字楼小店老板:能不能搞个某某活动,我们负责提供奖品!

看到了吗?传统老板眼里目前客户只是一个订单,我只是拿钱买订单而已;而写字楼小店老板眼里,则是社交,只要能把客户吸引到我这里来,倒贴钱都愿意。

当你知道了这些,就明白,人家生意虽小但利润挺好的真正原因。

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