没粉丝没流量,订单却24小时不间断!新店如何做营销?

各位老板好。前两天我邀请某蛋糕房营销总监复盘了他们的新店开业营销活动。但该店毕竟拥有一定量级的粉丝基础,所以我们直接帮助另一家新开业的店做了一个营销策划……

文 | 始发车老板好。前两天我邀请安阳某蛋糕房营销总监为大家复盘了他们店内策划的一个新店开业活动,效果显著。文章发出后,有部分老板反馈说,这家店前期本身有一定量级的粉丝基础,搞活动效果自然显著。
没错,确实是这样的。毕竟一定量级的粉丝基础,是营销策划的关键。没有一定量级的粉丝,再好的策划方案都很难起到预期的效果。

一定量级的粉丝,就和引子一样,没有它,策划方案就很难落地。
那么,如果一家新店,没有任何粉丝基础,也没有在线上线下做过其他宣传,营销到底该怎么做呢?
为此我们商家云为新乡某一新开业的蛋糕房(合作商户)策划了一套营销方案,下面就分享给大家。
传统的新店开业,很多商家喜欢在朋友圈搞点赞领礼品活动,但朋友圈集赞营销却并不能达到预期效果。

毕竟,新店开业,需要潜在客户从线上来到线下,而不仅仅是在线上做个活动,混个脸熟。
这里就涉及到几个环节:如何找到目标客户?如何筛选目标客户?如何让目标客户主动宣传,实现营销裂变?如何圈定目标客户?如何持续营销目标客户?

以上几个环节,如果单一考虑其中一个,相对简单;但如果一个策划活动,这几个环节都要打通,则需要通盘考虑。
下面就来看一下,我们具体是如何设计策划的:

第一步:抛出一个足够诱惑力的“诱饵”。一开始蛋糕房方面的想法是“朋友圈集赞38个,免费领取4寸网红蛋糕”,由于这个集赞营销达不到目的,我们直接叫停。把它换成了“分享文章到朋友圈3天,免费领取4寸网红蛋糕”
目的:通过公众号发布活动,吸引目标客户转发分享,同时关注公众号,积累第一批粉丝。
手段:“关注公众号,分享文章到朋友圈3天,免费领取4寸网红蛋糕
第二步:行动指令简单,且利于裂变。朋友圈集赞营销是很简单,但不利于粉丝的裂变,且很难将粉丝私有化。同时集赞38个,门槛并不低,行动指令过于复杂。为此,我们简化了行动指令,将“集赞38个”改成“朋友圈分享3天”

目的:简化行动指令,让目标客户更容易参加。手段:集赞改转发

第三步:小程序引流,筛选目标客户,让目标客户完整体验小程序购买。在本次活动中,如果我们直接让客户分享朋友圈3天后去店内领取的话,那么就很难推广宣传小程序。为此,我们设置了第二道门槛,在小程序内购买。

当然,如果在小程序内,直接将商品标注为0元的话,那么会面临两个问题:一是商家无法获取消费者的重要信息(联系方式等),二是消费者无法完全体验小程序购买全过程。
为此,我们再次设置了一个小小的门槛,将0元换成0.01元,让消费者支付1分钱,体验全部的购买过程;同时在这个过程中我们也筛选掉那些虚假的未实名认证的粉丝,消费者通过1分钱支付,也提升了消费者和商家之间的信任度。
毕竟,如果一分钱的来往都没有,这样的客户肯定不是你的目标客户!
目的:筛选出真正目标客户,让客户完整体验小程序购买流程,建立与客户的信任度,完成粉丝的初步信任建设。手段:将0元改成0.01元

第四步:锁定精准客户,持续营销,建立私域流量闭循环。表面上所有的营销内容就是上面的3步,其实,我们之所以设置0.01元的门槛,是为了第四步,完全实现流量闭循环。

我们在商品详情里陈述,为了确保活动的真实性,需支付0.01元购买,到店领取时可以联系商家退还。其实,对于消费者而言,退不退还这一分钱并不重要;但对于商家而言,可以借助退还,添加目标客户微信,然后将所有参与活动的目标客户拉进统一的群内,后后续的社群营销做准备。

利用1分钱,彻底锁住目标客户,持续转化,完成闭循环。

目的:添加客户微信,为后续社群营销做准备。
手段:退还小程序内所支付的费用(当然,可以多退一部分)。

至此,通过一系列的营销策划,步步衔接,彻底圈定流量,完成流量的私域化。
值得注意的是,本次活动除了以上工具的运用,还有一项重要的点,那就是营销文案。在没有任何粉丝任何流量的条件下,文案质量是很关键的一步,而这一点却是大多数商家的软肋,为此我们商家云推出了这项:公众号托管服务,从营销、到文案、编辑、排版、设计全部搞定。即使你不懂自媒体营销,也可以实现私域流量的搭建。
本活动刚刚开始,想提前围观和看策划效果的朋友,可以微信我,我将我们本次的营销公众号发给你。
咨询电话:15236630105

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