3线小城市母婴店,靠萌宝活动吸粉6万!它的营销方案值得收藏~

各位老板好。对于公众号老板们基本分为三派:一派是开通了公众号,但根本没有推广运营,于是判定公众号没用;另一派是根本不知道怎么开通公众号,甚至连公众号是干什么的还不太清楚;而剩下的一派,则是从公众号运营中尝到了甜头,偷偷赚大钱……其实,不管你对公众号如何看待,绕不开的只有一个:粉丝从哪里来~

文 | 始发车

虽然很多大城市对于萌宝类的投票活动已经疲乏,活动的效果有限,但在很多的三四线城市,萌宝类的投票活动依然是当下效果很不错的活动形式。特别是有一批孜孜不倦持续运营的当地微信公众号,他们可能是自媒体,可能是某个小商家,也有可能是个新手。有的人已经获得了本地几万粉丝,正在连接商家的道路上摸索着盈利模式。他们有的商家刚刚上路,手拿千余粉丝,但信心满满!今天为大家介绍的就是乐宝爱婴汕头店这个商家,他们是汕头地区一个的母婴连锁门店,规模无法同一线城市的门店相比。但也通过萌宝投票活动,顺利的提高了自己的品牌知名度,并为自己带来了一定的销售额的提升。

活动主题:六月阳光baby大比拼, 晒出你家的可爱萌娃!
活动主办方:乐宝爱婴汕头店

活动类别:母婴投票活动

活动效果:曝光8W+01活动运营思路汕头是一个规模很小的城市,总人口虽然有着五百多万人,但汕头作为早期四大经济特区之一,经济发展的速度并不如人们想象的那么快速。尤其在交通以及城建规划上存在着许多短板,加上无法融入珠三角经济圈,汕头可谓是成绩垫底的但汕头如今人口流失严重,不少年轻人选择去深圳、广州谋求发展,因此将孩子等留在了汕头交给老人抚养。

正是基于这个背景,孩子是唯一能带动全城的一个主题,因为每个宝宝都倾注了3个家庭的心血—爸妈,爷爷奶奶,姥姥姥爷。每个家长都认为自己的宝宝是最好的!为什么选择“萌”宝呢?因为萌是一个模糊的参数,没有一个标准化的概念,仁者见仁,从而保证活动的参与广度!

02投票活动上线四部曲策划期:首先对现有和已经结束的萌宝活动进行研究,萌宝活动基本大同小异。那么问题来了,一个仅有几千粉丝的县级门店怎么才能获得活动的成功?经过反复的沟通和探讨,确定了以下几个活动要素

1.要给招商留足时间–10天左右。奖品力度对活动热度的影响不用怀疑,放之四海而皆准。

2.报名时间要和投票时间分开。进行活动预热,积累第一批种子用户,投票开始后启动第一波裂变传播,同时积累种子用户热情,投票开始后集中释放。

3.参赛宝宝的年龄:0-10周岁。考虑到08年奥运宝宝的集中出生,这个群体量不容小觑,每个细节都要深度分析制定。

4.票数设计:每人每天有三次投票机会。对同一宝宝仅可投票一次这样设置的目的是,让投票用户手中的投票权成为稀缺资源,参加的用户不但要多点好友帮他投票,而且还要拼速度,抢不着就投给别人了,营造了活动的热度。

5.活动规则①每人只能报名一次(报名审核中筛选掉无用或重复报名信息);②恶意刷票将取消活动资格;③每人只有一次中奖机会,以最高奖项分发奖品;

6.推广渠道线上渠道要全部利用起来(QQ、微信、贴吧、邮件、网站),同时也要做线下渠道的推广(DM海报、幼儿园对接)在投票开始前3天线上和线下渠道全线推广,设计了针对不同渠道的投放文案,最终在投票开始时积累了第一批种子用户!

招商期商家信息汇总上来之后,开启招商。招商环节需要主要的是不要一味的想商家能给你提供什么,而是要想商家需要什么,我们能给商家提供什么?商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报,通常商务谈判的时候给予商家的回报是商家提供赞助价值2-3倍的回报。除了奖品赞助商家,整个活动还需要招商一家冠名商。冠名商建议从地产、汽车、家装、金融行业去进行。很多活动最后选择的冠名商喜欢是地产商,即使都是地产商,但他们的楼盘定位,营销理念,所处阶段都不一样。

比如说如果楼盘的活动是相亲活动的话,就会符合这样的品牌理念,建立友好的品牌形象,所以关爱婴幼儿的温馨主题与他们不谋而合,合作也就顺理成章!在招商环节不要主观判断,更不要去推销自己的产品,要学会聆听,挖掘客户需求,优化产品拥抱客户。即使不合作,也要建立联系,不要有敌对情绪,让客户关注我们。实际证明,活动结束后,好多当地的品牌纷纷找上门来,预约下一次活动的冠名。市场就是这样一个博弈的过程,祈求永远不是买卖,双赢才能长久。推广期推广期从活动投票开始前三天进行,基本贯彻整个活动的始终。

①、公众平台推广活动开始前三天,在公众平台推出关于萌宝相关的文章,文章类型可以以宝宝搞笑视频和萌宝打扮类为主。文章一定要能引起粉丝的转发和共鸣类的。

②、QQ群QQ群推广的第一步工作是搜索收集QQ群,收集完成后进行申请入群工作。进群后要按次序逐步开展推广,QQ官方的屏蔽和群主对广告的排斥还是很厉害的,我们一定要保证消息的到达率,从而挖掘几万qq好友中的潜在用户群体。因为在县级市,一般很少有用户集中聚集的平台,qq群还算是一个仅有的相对集中的渠道。另外QQ邮件也是一个渠道,但效果有限,而且QQ邮件的弹出提醒显示标题14个字,主文显示40个字,这些文字要好好琢磨,保证邮件的打开率。

03总结每个活动都有很多人对活动会有存疑,因此关于投票疑问,发声之前一定要公司内部先做讨论之后再去发声,不能个人发声,活动覆盖面越广存在的问题就越多,有些太过于细节,或者涉及范围很小的问题不必全部计较。活动过程中因为粉丝网速问题会出现作品临时消失或者图片不存在的情况,要及时与技术人员沟通后恢复相应的数据。与家长端进行友好的沟通。

福利时刻 商家云,可专业定制各种投票程序、托管运营公众号咨询热线:15236630105

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