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和抖音快手直播对比,我还是劝你首选小程序直播!

去年开始,直播电商已经是特别火爆的一件事情!我们都应该听说过大量的直播电商成功品牌案例,无论企业商家或者消费者,直播电商都不是一个新鲜名词。
目前,直播电商形成“抖快淘微”四大平台格局,即:抖音、快手、淘宝、微信。
2月,微信官方开放直播组件能力之后,一大波品牌商家先后上线小程序直播。大量的优秀销售数据产生,小程序直播变成这两个月以来,大家都讨论的主要话题。
与此同时,也有很多企业商家心有疑惑,尤其中小企业商家。例如:为什么我不用抖音或者快手直播,而是用小程序直播呢?
其实,企业商家利用抖音、快手或者淘宝、京东、微视等直播平台去直播卖货,与使用小程序直播,没有任何的“冲突”。哪里有流量,哪里就有商机。但凡可以卖货的平台,在那里直播都没有任何问题的。比如,抖音或者快手里面的直播,60%都是全网多平台开播的。所以,使用抖音或者快手直播,与同时使用小程序直播没有任何毛病的,这不是“唯一选项”的命题。
多增加一个卖货的渠道,难道不好吗?这就像大多数品牌,淘宝天猫开店,京东也开家店,小程序商城也要做一个的逻辑一致。
全渠道营销,早已经是必然的事情!反正你不做,你的竞争同行也是会做的!

小程序直播卖货比起其他直播平台,也有独特的优势。例如:
1、微信流量大,传播机会广:从目前所有的平台来看,微信的流量是最大的。11亿活跃用户。从流量传播场景数据来看,微信小程序直播有加大传播的空间。根据目前公开数据:最高直播人数已经有突破100万人同时在线观看的。
2、直达小程序产品路径,无需跳转第三方:虽然抖音或者快手等平台也可以直播卖货,但有一定的限制(例如商品数量、跳转第三方购买等)。而小程序直播支持最大一场插进200件商品,商品直接读取企业自己的小程序商城产品页面路径,顾客可以直接一键点击购买。从体验来说,更符合消费者的使用习惯,无需跳转也利于提高消费者的转化购买。打个比方,如果需要频繁跳转、过于复杂,消费者的购买欲望自然会降低。
3、私域为主,转化率更强劲:小程序直播偏向私域流量,主要是针对你的老顾客、潜在顾客为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式,顾客一键即可进入直播间观看。无需再单独去下载一个APP观看直播,顾客分享传播方式也简单,完全利于老带新或者线下门店线上化。
企业的利润大部分来自复购,复购来自你的老顾客。服务老顾客,转化潜在顾客,比花大力的金钱、时间去拉新更重要,尤其是2020年的经营环境!

和抖音快手直播对比,我还是劝你首选小程序直播!

4、营销功能多,拉新转化更方便:小程序直播是基于小程序商城(把直播功能内置小程序商城中)。小程序商城的功能不仅仅只是直播,还包括分销、拼团、砍价、优惠劵、团购等一系列营销功能。共同结合使用,可以快速实现拉新、转化率提升。
例如,分享好友进入直播间,好友购买,分销商可获得佣金。此外,小程序直播间带抽奖功能,可以快速吸引新顾客或者潜在顾客观看直播参与评论抽奖。
5、服务属性强,专业度更高:小程序直播是小程序商城中的一个功能,它的主要价值,是帮助商家卖货,帮助消费者更好了解产品。抖音或者快手主要偏向娱乐化的平台,直播氛围偏向主播娱乐化。
举个例子,我们大多数的人去抖音或者快手刷短视频、看直播,不是冲着买东西去的,而是为了看有趣、好玩、搞笑的视频。小程序直播仅仅针对卖货的场景工具,因此专业度更高,也不存在其他直播平台常见的送礼物、PK冲榜等娱乐化行为场景。
6、发展空间大,未来前景强:小程序直播基于微信官方开放的组件能力,目前搜一搜已开放小程序直播的流量,朋友圈广告也支持直接投放小程序直播。后续,不排除微信官方开放更多流量入口。
从直播电商接下来的两三年发展来看,微信小程序直播电商,也会是整个直播电商生态中的主要平台之一。
小程序直播的独特优势还是很多,关键还是需要企业商家积极地用,把直播卖货工具用好,把产品做好,把服务做好。直播卖货并不是复杂的营销方式,大道至简!
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