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数字广告首超传统广告,中小商家如何顺势而为?

早!做老板的,赚钱是能力,而花钱则是水平了。一个老板赚没赚钱,能赚多少,潜力有多大,最关键的还要看如果花钱。而今天【始发车】为各位带来的《2018年中国广告市场报告》解读,回答的就是老板如何花钱的事。

《2018年中国广告市场报告》整理了过去一年广告行业不同媒体的发展趋势,从洞察消费者的角度,对行业走势、技术发展以及未来展望,做了一个全面的梳理。报告从多纬度去看待中国广告行业发展的现状和趋势。

今天,【始发车】推荐的这篇文章,相信你会有收获。

文 | 始发车

酒香也怕巷子深!是的,这才需要广告。

作为生意人,无论你是某集团CEO老总,还是小餐馆创始人,都要面临着同一个问题:营销

营销其实是一个很宽泛的概念,从如何经营、到如何转化、盈利,都需要营销。但是对于小企业、乃至个体户而言,它有一歌统一的称呼“广告”。

凡打通渠道的,皆为广告。

最近,由中国广告协会的主持和牵头发布的《2018年中国广告市场报告》中,整理了过去一年广告行业不同媒体的发展趋势,从洞察消费者的角度,对行业走势、技术发展以及未来展望,做了一个全面的梳理。

报告从多纬度剖析了中国广告行业发展的现状和趋势,而我们,作为中小企业、商家店主能从中洞悉出什么呢?

一.数字广告首超50%,不懂移动互联网广告投放将失去更多消费市场。伴随着中国互联网和移动互联网的告诉发展,中国广告市场中的数字广告也由弱变强,逐步成为主流。

之前,在互联网上投入广告预算是大企业的行为,而小企业和别是个体经营者,很少在互联网上做广告。比起互联网上摸不着的东西,他们更倾向于把绝大部分广告预算投向电视、报纸、户外等传统媒体。

如今,这个局面彻底改变。数据显示,商家在未来的一年广告预算中,数字广告在商家的预算分配中的占比持续扩大。其中移动互联网的预算份额已经达到30%,再加上PC互联网、数字户外、OTT等,数字广告在企业广告预算分配中超过51%以上,比电视、报纸、传统户外等传统媒体的预算高出3%左右。

这一变化也再一次提醒我们的中小企业,个体经营老板们务必要改变原有的广告投放观念,未来,需要将更多的推广预算投放到互联网,特别是移动互联网上面。

毕竟,在拥有14亿人口的消费市场里,超过10亿以上的人都在通过手机获取消费信息,这是一个不诤的事实。

二、传统硬广已经过时,年轻人更愿意为“乐趣”消费

曾有一个老板向我抱怨,现在的用户越来越刁钻了。是的,很多商家老板们习惯了传统广告的简单粗暴,但是现在他们发现,这一招越来越不好用了。为什么呢?

因为现在的年轻人更愿意为“乐趣”买单,消费者消费不仅仅参考价格,更在乎是否好玩。如果你的广告有很强的娱乐性、互动性、社交性,那么他们很愿意为此买单,甚至会主动“晒”广告,加速营销裂变。这一点在“90后”及“95后”群体中更是体现得淋漓尽致。这也是为什么越来越多的人喜欢抖音的原因(之一)。

相对于90后,30岁到40岁之间的80后则更看重品质和高效。这一群体接受过高等教育、有房有车、已婚有孩,已经成为中国新中产阶级、如果你的客户群体是这一群体,那么也就意味着必须在品质和高效方面有更多的提升。比如饭店,你的服务品质、菜品品质、环境品质,80后不回因为几块钱的优惠而浪费时间,但却愿意为消费体验买单。

数字广告首超传统广告,中小商家如何顺势而为?

同样,在这次的调查报告中,我们欣喜的发现,小镇青年消费能力也在高速的发展。小镇青年一般工作压力相对较小,休闲时间相对较多,他们愿意花钱消费,也敢于消费。这对于三线四线五线的商家而言,是一个不错的契机。

三、做广告要宣传,80%费用被投放到了移动端。刚才也有提及,中国移动互联网普及率极高,这也意味着企业老板要想精准有效,性价比高的获取目标客户,必须重视移动广告。

2018年里,移动互联网广告的规模继续扩大。现在不管是大企业、小企业还是工商个体,选择移动端投放广告越来越成为共识。报告指出,预计移动互联网广告在网络广告的占比将在2019年超过80%。移动互联网上的社会化营销也越来越受青睐。

移动化,数字化,将成为未来商家老板营销的指南。

四、普通的老板单线条,聪明的老板营销生态化。虽然移动互联成为了大家的普遍共识,但是这并不意味着线下门面、线下传播价值的衰减,事实上,线下渠道营销依然承担着不可替代的作用。

未来的广告传播,不仅需要精准,更需要打造双线融合新生态。在线上渠道主要完成营销内容的扩散与爆发,包括社交裂变等。线下渠道完成品牌体验和价值传播。事实上,现在很多老板已经着手线下线上生态化的建设,公众号+小程序+抖音+线下店面,越来越多的商家在这个过程中享受到线上线下所带来的红利。

全链条、可视化、可量化、可优化,广告越来越精细,越来越专业,当然,也越来越有效。对于广告企业老板而言,这无疑是我们所需要的。

那么,对面的你,下一步打算怎么“打广告”呢?

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