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头条?抖音?企业最应该做的是搭建自己的私域流量!

老板好!

今天是周五,各位老板们可以停下来手中的工作,花上几分钟去想这样一个问题:

如何才能让自己不再疲于转战各大平台,疯狂花钱?如何才能按照自己的意愿轻松赚钱?

读了今天的文章,相信会给你一点点启发。

文 | 始发车

1.

昨天,笔者参加了一个营销峰会,在峰会过程中有两个有趣的现象:第一个是峰会开始过半之后就有很多老板们提前离场;第二个是很多老板们更倾向于在热门平台上推广。

之所以说它有趣,是因为我从中能感受到中小企业主们对流量满满的渴望,以及对推广的迷茫。

说实话,中国的企业,90%以上都处在生存线以下;对于中小企业而言,几乎100%的企业或商家根本不是为了发展而困惑,他们还处在为生存而“费尽周折”的阶段。所以我说,与其跟中小企业商家谈发展,不如跟他们聊如何更好的生存。

毕竟,活下来才是中小企业商家的核心任务

其他的,现阶段只是扯淡(不是其他的不重要,而是现阶段的中小商家根本不需要)。

2.

我说,无论你是企业还是个体户商家,在流量红利逐渐消失的今天,唯有构建自己的私域流量才是中小企业商家的生存之道。

我们可以谨慎的思考一下,如今的商家生存环境越来越糟糕,无论线上还是线下,大部分品牌都缺乏自身的“忠实流量”。比如你的产品放到某个平台上,假设有一天你从某平台上去掉,那么用户很可能从此再也不会购买你的这个产品。线下渠道其实也一样,你入驻到某个特定的百货卖场里,假如有一天换了地方,你原来的那一批用户基本就再也找不到了。

为什么会这样?

因为他们不是你的“忠实流量”,当时选择你,只不过是对“渠道”的认可度高而已。

说白了,离开了渠道,你将毫无市场

随着互联网的更新换代,很多平台逐渐没落的同时,很多新兴平台不断涌现出来,本来想依靠互联网进入快车道的中小企业主们却一次次在不断产生的新的销售渠道阵地上疲于应付,最终成为巨头们收割的韭菜:今天是百度推广,明天就有搜狗营销,今天是微博、头条,明天又是抖音和小红书,各个中小企业主们挣得的微薄利润全部花费在了一家家新兴平台入驻和运营上。……看似流水也在不断地增长,但利润却在一点点下降。而且最为可怕的是,你苦心经营的产品潜移默化间成为了平台上的东西,而自己要打的品牌越来越失去和市场博弈的能力。

这真的不是我危言耸听。就拿餐饮为例,当你从某平台上订购外卖,会不会因为某一家你吃过的餐馆下架了而选择放弃平台?不会的,你99.99%会这样做:重新搜索一个同类型的饭店,然后下单……

想想有多可怕,餐馆交了那么多钱,搞了那么多优惠,却没有圈住一个真正属于自己的流量客户。

3.

无论你承认还是不承认,消费者是很容易健忘和善变的。

事实就是这样,大部分的消费者是很容易被平台影响和操控的。在偌大的平台之上,你的客户根本不是你的客户,如果平台愿意,可以分分钟,把你的客户交给你的竞争对手。而且更糟糕的是,平台为了获取更高的盈利,会把很多小商家的客户倒手“卖”给更大、更更大的企业。最终形成几个大商家大块吃肉,众多小商家食不果腹的现象。

千万不要等到大平台压干你最后一滴血的时候,才醒悟;更不要奢望被这一个平台榨干之后通过入驻另一个大平台续命。

唯一正确的方式是,让用户和你的品牌形成直接的链接,并通过不断地培养,让你的品牌一点点的对消费者施加影响,最终对消费者有一定的控制指挥能力。事实上当年的淘宝之所以敢公开屏蔽来自百度的流量,就是因为它已经具备了对客户驾驭的实力。

所以你要清醒的知道,那些大平台只会给你一定的成交(而且是花重金购买的)却不会给你控制客户的能力。只有当你和客户之间不再局限于单纯的产品交易,有了一定的控制指挥用户能力之后,你才能避免成为大平台们不断收割的韭菜。

所以,对商家,特别是中小商家而言,搭建私域流量并培养“忠实流量”才是企业生存的出口;

4.

那么如何搭建呢?在什么平台上搭建呢?

我的回答是,可以考虑把私域流量的核心放在微信生态之上。通过微信公众平台的搭建,持续不断地优质内容的输入,一点点的将潜在客户引入到你的“私域流量池”里,而持续不断的优质内容的输入,则会一点点对用户施加影响,再通过社群的搭建、互动,最终具备引导、控制、驾驭消费者的能力。最后通过小程序的搭建通过掌控客户变现。

微信生态圈的高时长、碎片化、触达通道多样化以及私密性高等特征是目前其他平台无法比拟的。微信是现在的零售环境下最适合作为私域阵地运营的平台,而在这个时刻投入资源进行运营的企业,可以享受到更多的战术红利。

在这里可能很多老板就说了:你说了半天,难道私域流量就是建个公众号,建个群、建个小程序那么简单?

当然不是,如果这么简单的话,很多企业商家早就发家致富了。

头条?抖音?企业最应该做的是搭建自己的私域流量!

因为建公众号、建微信群、建小程序太简单了。

但是,我敢说的是,目前95%以上的中小商家不具备微信生态产品的编辑、运营、推广能力。以至于很多商家建的公众号最终成为一个垃圾堆——鸡肋。

在这里,我可以以微商为例。相信大部分人都对微商反感,为什么呢?因为大多数的微商只是简单无效的内容刷屏,客户体验很糟糕,并没有给读者和粉丝带来实实在在的“养料”。所以要想使自己的私域流量池健康、正常,和谐的运转。

所以并不是公众号小程序社群没有用,而是你简单粗暴的营销把好不容易积攒的“路人缘”给废了,在这种情况下如果还想成交,真的是你想多了。在这里我再次强调,千万别把这些工具当成你成交的广告系统,你要像朋友一样,把它当成连接核心用户群的系统来运营,只有这样你才有机会一点点对潜在客户施以影响,最终成交。

很显然,当一个商家建立了一个足够大的私域流量池之后,他就拥有一个取之不尽的金矿。这时候的商家才会在一轮又一轮的平台收割中始终能够占据主动,最终实现盈利最大化。

5.

目前是中小商家搭建私域流量最好的时期。鉴于目前探索实践私域运营的企业其实仍然是少数,所以当前的私域流量红利期更是难得的机遇。

“商家云”的横空出世,从一开始就定位服务于中小商家企业的“私域流量”搭建运营推广。目前“商家云”主要从以下几个方面为中小商家赋能。

一、搭建:商家云从企业的私域流量搭建开始,就从系统的角度为企业全方位定制各种服务(公众号、微官网、小程序、社群)

二、编辑运营:商家云全程参与公众号定位、角色定位、内容定位,用专业的实力和原创能力为企业私域流量搭建保驾护航;

三、营销推广:商家云具备系统的营销推广经验,会结合商家的特性和特点,有针对的为商家提供最有效、最优质、性价比最高的营销方案,并结合新媒体运营特点结合商家需求,给出最利于商家的推广方案。

四、用户互动,商家云为企业提供大量的用户互动场景,让商家和消费者最快的建立粘性关系,最终形成影响。最终为企业搭建私域流量小生态。

更多私域流量搭建的探讨,可以电话联系15236630105.

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