大战618:连拼团都不会玩,你还搞什么小程序?

老板早!:618在即,各大商家都在磨刀霍霍,做足了准备!接下来电商大战将一触即发。

再加上近日有老板向我提议,让我给他们讲一些公众号小程序具体的玩法。所以就有了今天的主题。

下面还是老规矩,你认真听,我认真讲。

文 | 始发车

提起“拼团”,相信很多人都知道,这个怀揣着“团购”基因,借助微信小程序火遍的模式,自从2015年开始,势头一直突飞猛进,红遍大江南北,并在短短三年时间里,顺带带出了像“拼多多”这样的上市企业。

无论是从知名度还是从操作性方面,拼团一直是小程序界的明星。

拼团之所以能够火热,其中一个重要因素就是,它是基于熟人关系链,熟人社交出现的。由于有信任基础、传播速度快,消费者试错成本低,所以发展越来越迅速。

但即便这样,拼团怎么玩?如何运营好拼团这个功能,很多中小商家并不知道。

再有几天就是一年一度的电商比拼6.18了,借着这个时机,笔者今天就和大家聊聊中小商家如何玩转“拼团”这个话题。

大战618:连拼团都不会玩,你还搞什么小程序?

1.

拼团这个玩法,既有社交属性,又有电商属性,可以说是微信生态里产品推广流量变现的极佳武器。它有多种形式,最常见的形式有:抽奖团、试用团、秒杀团、免单团等。下面笔者先简单的剖析一下。

抽奖团:

这个玩法是拼多多成功的基础,一般是要求参团者e支付极小的费用(1分钱等)等待拼团成功,成功后由系统进行抽奖,抽中者可以获得奖品,同时返还所有参团者费用。

这种玩法主要目的是用于拉新引流,提升产品品牌(或企业形象)曝光率和知名度,同时借助小金额支付让消费者完成下单全过程的体验。但弊端也相对明显。优于拼团模式已相对成熟,在小程序内微信支付购物已经大范围的普及,因为这类玩法的“下单体验”的意义已经不是那么重要,在这种背景下很容易引来一批非目标客户(羊毛党),对平台产品销售的转化率产生负影响,产品销售转化也没有理想中的那么高。

同理的还有试用、试吃团、免单团等玩法。

秒杀团:

顾名思义,就知道这种玩法主要目的是带货的。秒杀团也有两种玩法,一种是限时或限量低价秒杀,另外一种是阶梯式秒杀,参与人员越多价格越低。

既然是秒杀,那么在产品选择上选择就很重要,一般建议选择性价比高、实用性强的爆款产品,主打低价。用于销售引流。如果秒杀的产品不具备这几个特点,效果就不太好。

还有一种会员模式的拼团玩法,即会员直接低价购买,非会员则需要邀请朋友砍价(砍价模式),这种方式不但可以筛选出忠实度高的会员,同时在拉新或者盈利方面都有积极的意义。

2.

不管什么样的玩法,对中小商家而言,适合自己的就是好的。

事实也是如此。特别是近一年来拼团模式逐渐成熟化,很多商家也在不断地思考如何利用好这一模式,于是就出现了一批升级的玩法。

比如上面提到的抽奖团、试吃团等,很多实体店商家完全可以将它给予改造,从而为做生意服务。无论是餐饮店、蛋糕房、摄影店还是美容店,不管什么类型的实体店商家,都可以将团购用户引导到线下,利用线上购买线下领取、消费的方式为实体店服务,并通过公众号、社群、微信等方式再次将客户导入到自己的私域流量池内。

另外,还可以结合活动,将拼团作为活动召集的一种手段,以线上参团线下抽奖方式完成无缝对接。这种方式由于结合了活动互动,参团的消费者则更精准,也不会因为没有中奖产生负面影响,最重要的是通过活动的互动,可以极大地提升了消费者和商家间的粘性。

还有一种更高级的玩法,那就是自主开团,团长双重奖励。这种玩法可以发挥消费者的主动性,同时通过物质奖励挖掘出一批“消费者领袖”,从而最终实现快速裂变、商家躺销躺赚。

……

最后,尽管拼团模式很火,小程序也让很多企业赚足了钱,但以下两点点还是要提醒:

1.小程序只是一个工具,拼团只是一种玩法。效果好坏,赚钱成败最主要的还是靠营销、靠策划。当然老板本人起着决定性作用。老板们一定要知道,工具再好,不用或者不会用就等于没有用。

2.想吃饭先端碗、想养鱼先挖塘。别人利用小程序、利用拼团在网上搞的不管多么好,多容易赚钱,都和自己没有一点关系。你要想像他们一样拉新赚钱,前提是自己先整一个。

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